Почему мы построили BirBozor — и почему именно сейчас

Мой друг купил холодильник Samsung в августе 2025 года. Большой, на 500 литров, с инверторным компрессором. На сайте крупного маркетплейса было нарисовано «−30%, было 12 миллионов сум, стало 8,4 миллиона». Он переслал мне ссылку, я кивнул, он купил. Через три недели холодильник такой же серии понадобился моей маме. Я открыл тот же маркетплейс и увидел ту же картину: «было 12 млн, стало 8,4 млн, −30%».

Я залез в Wayback Machine. Wayback — это публичный архив интернета, в котором энтузиасты сохраняют копии страниц с датами. Покрытие узбекских маркетплейсов слабое, но конкретно по этой карточке мне повезло: было пять снимков с разницей в две-три недели. На всех пяти стояла одна и та же цена — 8,4 миллиона. Самый ранний снимок был сделан за 84 дня до того, как я открыл страницу. Восемьдесят четыре дня цена не двигалась. «Старой цены» 12 миллионов в реальности не было никогда. Это был ярлык. Маркетинговая декорация, нарисованная поверх обычного ценника.

Я сидел перед экраном минут пятнадцать. Меня раздражал не сам факт обмана — про обман я знал и раньше. Меня раздражало, что чтобы это увидеть, мне понадобились пятнадцать минут, два открытых таба и инструмент, о котором мой друг и моя мама даже не знают. Тысячи людей в Ташкенте в эту минуту смотрели на ту же карточку и верили в «−30%». И не было простого способа им сказать: «нет, это не скидка».

Через неделю я начал писать первую версию Birbozor.

9 месяцев

С августа 2025 по май 2026 года ушло девять месяцев. Это не быстрый запуск. И это сделано не одним человеком — в Birbozor сейчас три человека на разработке плюс я как технический директор iota.uz. Расскажу, что построили и что вырезали.

Построили: пайплайн сбора цен с пяти маркетплейсов через Firecrawl, прогон дважды в день, около 18 долларов на цикл. Систему cross-marketplace SKU matching (про неё подробно написано в материале на прошлой неделе): 340 тысяч SKU, 62 тысячи матченных пар, false-positive ниже 0,5%. Postgres-ядро со схемой цен и истории. Drizzle на админской стороне. Expo-приложение для iOS и Android. Next.js-сайт birbozor.uz. Python-бэкенд для всей тяжёлой обработки. OTP по СМС через Eskiz — единственный канал, который имеет смысл в Узбекистане по экономике (95 сум за код, около 0,008 доллара).

Параллельно мы оформили резидентство в IT-Park. Это не маркетинговый ход — это арифметика. Резидентство даёт упрощённое налогообложение и валютные операции, без которых SaaS-модель в Узбекистане трещит по швам. На стадии 0 выручки экономия на налогах решает, дотянет ли проект до релиза или нет.

Вырезали много. Вырезали отдельный B2B-кабинет для брендов на старте — он будет, но не в первой версии. Вырезали push-уведомления о ценах конкурентов для продавцов — это другой продукт. Вырезали интеграцию с банковскими картами для возврата cashback — слишком много регуляторного веса для команды из четырёх человек. Вырезали голосовой ввод поиска. Вырезали раздел «отзывы». В первой версии остались только три экрана: поиск товара, карточка товара с графиком цены за 30 дней и сравнением по 5 магазинам, и страница подписки на отслеживание.

Что почти убило проект

Несколько раз я был близок к тому, чтобы закрыть Birbozor.

Первый кризис — пользовательские соглашения маркетплейсов. У всех пяти площадок в ToS есть формулировка о запрете автоматизированного сбора данных. Юридически серая зона: цена — публичная информация, но автоматизация прямо запрещена. Я три недели разговаривал с тремя юристами, читал прецеденты в ЕС и США, перечитывал hiQ Labs против LinkedIn. Решение, к которому пришли: мы собираем только публично доступные цены, никаких личных данных, отдаём ссылку и атрибуцию обратно на оригинальный маркетплейс, и при первом же письменном требовании любой площадки — снимаем её карточки. Это не панацея. Но это позиция, с которой можно жить.

Второй кризис — страх блокировки. Если Birbozor пойдёт в публичную пресс-кампанию и про нас напишут, что произойдёт с нашим скрейпером? Заблокируют по IP за день. Мы готовились к этому: ротация прокси, fallback через Firecrawl с разных регионов, скорость сбора, специально низкая, чтобы не выглядеть как DDoS. И всё же в глубине сидел страх: что если нас просто отрубят на следующее утро после первой большой статьи. Этот страх не ушёл. Я научился с ним жить.

Третий кризис — рынок. В Узбекистане проникновение онлайн-торговли — около 12 процентов. В Польше — 30, в Турции — 25. Двенадцать процентов — это маленький пирог. Я шесть месяцев спрашивал себя: не строю ли я инструмент для рынка, который ещё не созрел. Ответ, который я для себя нашёл: проникновение растёт на 4–5 пунктов в год, и через два года это будет 20%. К моменту зрелости рынка инфраструктура должна стоять. Кто опоздает с инфраструктурой, тот опоздает навсегда.

Четвёртый кризис — отсутствие отдела продаж. iota.uz — техническая компания, мы умеем строить, мы плохо умеем продавать. Birbozor построен с расчётом на то, что у нас не будет sales-команды, и аффилиатская модель с маркетплейсами — наш единственный начальный канал монетизации. Это намеренное самоограничение. Если пользователь полюбит продукт, он расскажет о нём сам. Если не полюбит — продажами это не починить.

Что изменилось 21 октября 2025

На 7-м месяце разработки Birbozor случилось странное. Кабинет Министров принял постановление о запрете ложных скидок. С 21 октября 2025 года «старая цена», от которой считается скидка, обязана равняться минимальной цене этого товара за прошедшие 30 дней. Spot.uz написал об этом разбор по горячим следам.

Это была ровно та норма, под которую мы строили продукт семь месяцев до этого. График цены за 30 дней, маркер «акция реальна / акция фейк», автоматическое сравнение заявленной «старой цены» с минимумом окна — всё это уже было заложено в архитектуру. Не потому что мы знали о готовящемся постановлении. А потому что 30-дневная норма — это очевидный честный стандарт, и мы пришли к нему по той же логике, по которой к нему пришёл регулятор.

Мы не пивотились. Регулятор догнал.

Это редкий момент в жизни B2C-продукта, и я его подробно фиксирую, потому что забуду. Семь месяцев ты строишь что-то, не зная, изменится ли законодательство в твою пользу или против. И вдруг оно меняется в твою. Это не «совпадение» — это значит, что ты правильно увидел структурную проблему. Но в то же время это огромная удача с таймингом.

Почему iota.uz а не отдельный стартап

Меня часто спрашивают, почему Birbozor живёт внутри iota.uz, а не как отдельная компания с отдельным раундом. У меня три причины.

Первая — стоимость разработки. iota.uz уже строит корпоративный софт для нескольких клиентов. Платформенные компоненты — биллинг, авторизация, очереди задач, мониторинг, инфраструктура — у нас уже есть. Отдельный стартап потратил бы первые шесть месяцев на инфраструктуру, которую мы достали с полки. Это экономит примерно 200 тысяч долларов на стадии 0.

Вторая — модель монетизации. Birbozor зарабатывает на аффилиатских комиссиях с маркетплейсов и на B2B-данных, которые мы будем продавать брендам и аналитикам позже. Никакого outbound-продаж в эту B2B-надстройку мы не планируем — это будет холодный продукт по запросу. iota.uz покрывает горизонт runway: даже если Birbozor три года не приносит прибыли, я не закрываю продукт.

Третья — позиционирование. Я не хочу делать Birbozor «стартапом, который ищет инвестиции». Я хочу делать инструмент, который полезен покупателю в Узбекистане. Если есть выручка — мы реинвестируем. Если нет — мы продолжаем держать его за счёт основной компании. Это медленнее, но это честнее по отношению к пользователю: мы не будем выкручивать монетизацию, чтобы показать раунду инвесторов «exit-ready cohort».

Что мы запустим в понедельник

В понедельник, 13 июля 2026 года, открывается бета. Первые 100 бета-пользователей получают роль «Tejovchi» (узбекское «бережливый») — она остаётся за ними навсегда и даёт ранний доступ к новым функциям.

В Telegram-канале @birbozor_uz мы уже восемь недель публикуем ежедневные ручные проверки реальных товаров. Это была мягкая разведка боем: убедиться, что аудитория есть, что формат работает, что тон попадает. Сейчас в канале около 4 тысяч подписчиков, средний reach поста — выше 60%.

Сразу после беты — постепенное открытие, без рекламной кампании, по органике через Telegram-канал и через приглашения от первых пользователей. Никаких билбордов и YouTube-преролов в первый месяц. Сначала проверим, что продукт держится под нагрузкой, потом будем расти.

Если вы покупатель в Узбекистане

Заходите в Telegram-канал @birbozor_uz — там ежедневные проверки конкретных товаров, и там же объявление о запуске беты. Подробности — на birbozor.uz; ранние пользователи получают роль «Tejovchi».

Если вы строите похожее

Мы открыто публикуем методологию и часть кода. Раздел marketing/research в нашем репозитории — там лежат разборы регулирования, аудит-наборы для матчинга SKU, расчёты экономики Firecrawl. В Telegram-канале @birbozor_dev я раз в неделю пишу про инженерные решения. Если у вас аналогичная задача в другой стране — пишите в личку, обсудим. Этот рынок не нулевая сумма. Чем больше прозрачности в e-commerce СНГ, тем лучше всем.