Нима учун BirBozorни қурдик — ва нима учун айнан ҳозир

Дўстим 2025-йил августда Самсунг музлаткичини сотиб олди. Катта, 500 литрли, инвертор компрессорли. Йирик маркетплейс сайтида «−30%, 12 миллион сўм еди, 8,4 миллион бўлди» деб чизилганди. У менга линкни юборди, мен бош ирғадим, у сотиб олди. Уч ҳафта ўтиб, худди шу серияли музлаткич онамга керак бўлди. Ўша маркетплейсни очдим ва ўша расмни кўрдим: «12 млн еди, 8,4 млн бўлди, −30%».

Вайбакк Мачине га кирдим. Вайбакк — бу интернетнинг очиқ архиви, ихлосмандлар саҳифаларнинг санали нусхаларини сақлайди. Ўзбек маркетплейслари учун қамров кучсиз, лекин аниқ шу карта бўйича омадим чопди: икки-уч ҳафта оралиқда бешта снапшот бор еди. Бешаласида ҳам бир хил нарх — 8,4 миллион. Енг ерта снапшот мен саҳифани очишимдан 84 кун олдин олинган еди. Саксон тўрт кун давомида нарх қимирламаган. 12 миллионлик «ески нарх» ҳеч қачон бўлмаган. Бу ёрлиқ еди. Оддий нарх устига чизилган маркетинг декорацияси.

Екран олдида ўн беш дақиқа ўтирдим. Мени алдовнинг ўзи ғазаблантирмади — алдов ҳақида илгаридан билардим. Мени ғазаблантирган нарса — буни кўриш учун менга ўн беш дақиқа, иккита очиқ таб ва дўстим билан онам ҳақида билмайдиган асбоб керак бўлгани. Тошкентда айни шу дақиқада минглаб одамлар шу картага қараб «−30%»га ишонарди. Уларга «ё‘қ, бу чегирма емас» дейишнинг оддий ё‘ли ё‘қ еди.

Бир ҳафтадан кейин Бирбозорнинг биринчи версиясини ёза бошладим.

9 ой

2025-йил августдан 2026-йил майгача тўққиз ой кетди. Бу тез ишга тушириш емас. Ва буни битта одам қилмади — Бирбозорда ҳозирда учта ишлаб чиқувчи ва мен иота.узнинг техник директори сифатида.

Қурганларимиз: Фирекравл орқали беш маркетплейсдан нархларни йиғиш пипелине, кунига икки марта ўтиш, сиклига тахминан 18 доллар. Кросс-маркетплаке СКУ матчинг тизими (ўтган ҳафтадаги материалда батафсил ёздим): 340 минг СКУ, 62 минг мослаштирилган жуфтлик, фалсе-поситиве 0,5% дан паст. Нарх ва тарих схемаси билан Постгрес ядроси. Админ томонида Дриззле. иОС ва Андроид учун Ехпо илова. бирбозор.уз Нехт.жс сайти. Барча оғир ишлов бериш учун Пйтҳон баккенд. СМС орқали ОТП — Ескиз орқали, Ўзбекистондаги ягона иқтисодий ма’носи бор канал (коди 95 сўм, тахминан 0,008 доллар).

Параллел равишда ИТ-Парк резидентлигини расмийлаштирдик. Бу маркетинг ҳаракат емас — бу арифметика. Резидентлик соддалаштирилган солиққа тортиш ва валюта операцияларини беради, уларсиз Ўзбекистонда СааС модели ёрилиб кетади. Даромади нол босқичда солиқдаги тежаш лойиҳа релизгача етиб борадими ёки ё‘қми деган масалани ҳал қилади.

Кўп нарсани кесдик. Бошланишида брендлар учун алоҳида Б2Б кабинетни кесдик — бўлади, лекин биринчи версияда емас. Сотувчилар учун рақобатчилар нархи ҳақида пуш-билдиришномаларни кесдик — бу бошқа маҳсулот. Кашбаккни қайтариш учун банк карталари билан интеграцияни кесдик — тўрт кишилик жамоа учун ҳаддан ташқари кўп регулятив вазн. Овозли қидирувни кесдик. «Шарҳлар» бўлимини кесдик. Биринчи версияда фақат уч екран қолди: маҳсулот қидириш, 30 кунлик нарх графиги ва 5 дўкон бўйича таққослаш билан маҳсулот картаси, ва кузатишга обуна саҳифаси.

Лойиҳани деярли ўлдирган нарсалар

Бир неча марта Бирбозорни ёпишга яқин келдим.

Биринчи инқироз — маркетплейслар фойдаланувчи шартномалари. Бешаласи ҳам ТоСда автоматлаштирилган ма’лумот йиғишни тақиқловчи формулировкага ега. Юридик кулранг зона: нарх — оммавий ма’лумот, лекин автоматлаштириш тўғридан-тўғри тақиқланган. Уч ҳафта учта ҳуқуқшунос билан гаплашдим, ЕУ ва АҚШ преседентларини ўқидим, ҳиҚ Лабс вс ЛинкедИнни қайтадан кўриб чиқдим. Етиб келган ечим: фақат оммавий мавжуд нархларни йиғамиз, ҳеч қандай шахсий ма’лумот ё‘қ, линк ва атрибуцияни асл маркетплейсга қайтарамиз, ва ҳар қандай майдончанинг биринчи ёзма талабида — унинг карталарини олиб ташлаймиз. Бу панацея емас. Лекин бу яшаш мумкин бўлган позиция.

Иккинчи инқироз — блоклаш қўрқуви. Агар Бирбозор оммавий пресс-кампанияга чиқса ва биз ҳақимизда ёзишса, скрейперимизга нима бўлади? Бир кунда ИП бўйича блоклашади. Бунга тайёрландик: проксиларни ротация қилиш, турли минтақалардан Фирекравл орқали фаллбакк, ДДоСга ўхшамаслик учун атайин паст йиғиш тезлиги. Ва шунга қарамай, ичимда қўрқув бор еди: биринчи катта мақоладан кейинги ертага бизни шунчаки ўчириб қўйишади-ю. Бу қўрқув кетмади. Мен у билан яшашни ўргандим.

Учинчи инқироз — бозор. Ўзбекистонда онлайн савдонинг кириб бориши тахминан 12 фоиз. Полшада — 30, Туркияда — 25. Ўн икки фоиз — бу кичик пирог. Олти ой давомида ўзимга сўраб келдим: ҳали етилиб бўлмаган бозор учун асбоб қурмаяпманми. Ўзим учун топган жавоб: кириб бориш йилига 4–5 пунктга ўсади, ва икки йилдан кейин бу 20% бўлади. Бозор етилган пайтда инфратузилма туриши керак. Инфратузилма билан кеч қолган абадий кеч қолади.

Тўртинчи инқироз — савдо бўлими ё‘қлиги. иота.уз — техник компания, биз қуришни биламиз, сотишни ёмон биламиз. Бирбозор салес-жамоасиз қурилган, маркетплейслар билан аффилиате модел — бизнинг ягона бошланғич монетизация канали. Бу атайлаб ўзини чеклаш. Фойдаланувчи маҳсулотни яхши кўриб қолса, ўзи айтиб беради. Яхши кўрмаса — буни сотув билан тузатиб бўлмайди.

2025-йил 21-октябрда нима ўзгарди

Бирбозор ишлаб чиқишнинг 7-ойида ғалати нарса юз берди. Вазирлар Маҳкамаси сохта чегирмаларни тақиқловчи қарорни қабул қилди. 2025-йил 21-октябридан бошлаб чегирма ҳисобланадиган «ески нарх» ўша маҳсулотнинг сўнгги 30 кунлик минимал нархига тенг бўлиши шарт. Спот.уз буни илиқ изи бўйича таҳлил қилди.

Бу айнан биз етти ой давомида қурётган маҳсулот остидаги норма еди. 30 кунлик нарх графиги, «аксия ҳақиқий / аксия сохта» белгиси, е’лон қилинган «ески нарх»ни 30 кунлик минимум билан автоматик таққослаш — барчаси архитектурага аллақачон қўйилган еди. Тайёрланаётган қарор ҳақида билганимиз учун емас. Балки 30 кунлик норма — бу аниқ ҳалол стандарт, ва биз унга регулятор борган мантиқ бўйича бордик.

Биз пивот қилмадик. Регулятор қувиб етди.

Бу Б2К маҳсулот ҳаётида нодир лаҳза, ва мен уни батафсил ёзиб қўйяпман, чунки есимдан чиқараман. Етти ой қонун фойдага ёки зарарга ўзгарадими билмасдан бирор нарса қуряпсан. Ва бирдан у сенга фойда томонга ўзгаради. Бу «тасодиф» емас — бу сен структуравий муаммони тўғри кўрганингни англатади. Лекин шу билан бирга бу — таймингдаги катта омад.

Нега иота.уз, алоҳида стартап емас

Мендан кўпинча сўрашади: нега Бирбозор иота.уз ичида яшайди, алоҳида инвестицияли компания емас. Уч сабабим бор.

Биринчи — ишлаб чиқиш нархи. иота.уз аллақачон бир нечта мижозлар учун корпоратив дастурий та’минот қуради. Платформа компонентлари — биллинг, ауторизация, вазифа навбатлари, мониторинг, инфратузилма — бизда аллақачон бор. Алоҳида стартап биринчи олти ойни биз токчадан олган инфратузилмага сарфлаган бўларди. Бу нол босқичда тахминан 200 минг долларни тежайди.

Иккинчи — монетизация модели. Бирбозор маркетплейслардан аффилиате комиссияларда ва кейинроқ брендлар ва аналитикларга сотадиган Б2Б ма’лумотларда пул ишлайди. Бу Б2Б қўшимчасига ҳеч қандай оутбоунд сотувни режалаштирмаяпмиз — бу сўров бўйича совуқ маҳсулот бўлади. иота.уз рунвай горизонтини қоплайди: Бирбозор уч йил даромад келтирмаса ҳам, маҳсулотни ёпмайман.

Учинчи — позициялаш. Бирбозорни «инвестиция излаётган стартап» қилишни хоҳламайман. Ўзбекистондаги харидор учун фойдали асбоб қилмоқчиман. Даромад бўлса — қайта инвестиция қиламиз. Бўлмаса — асосий компания ҳисобидан ушлаб турамиз. Бу секинроқ, лекин фойдаланувчи олдида ҳалолроқ: инвесторларга «ехит-реадй коҳорт» кўрсатиш учун монетизацияни бураб қийнамаймиз.

Душанба куни нима ишга туширамиз

Душанба, 2026-йил 13-июл куни бета очилади. Биринчи 100 бета-фойдаланувчи «Тежовчи» ролини олади — у доимий бўлиб қолади ва янги функсияларга ерта киришни беради.

@birbozor_uz Телеграм каналида саккиз ҳафтадан бери ҳақиқий маҳсулотларнинг кунлик қўл текширувларини чиқарамиз. Бу юмшоқ жанговар разведка еди: аудитория борлигини, формат ишлашини, оҳанг тўғри тушишини текшириш. Ҳозир каналда тахминан 4 минг обуначи, постнинг ўртача қамрови 60% дан юқори.

Бетадан кейин — реклама кампаниясиз, канал ва биринчи фойдаланувчилар таклифлари орқали аста-секин очилиш. Биринчи ойда ҳеч қандай билбордлар ва ЁуТубе преролллари ё‘қ. Аввал маҳсулотнинг юк остида туришини текширамиз, кейин ўсамиз.

Агар сиз Ўзбекистондаги харидор бўлсангиз

@birbozor_uz Телеграм каналига киринг — у ерда аниқ маҳсулотларнинг кунлик текширувлари ва бета ишга тушиши е’лони. Батафсил — бирбозор.узда; ерта кирганлар «Тежовчи» ролини олади.

Агар сиз шунга ўхшаш нарса қураётган бўлсангиз

Методология ва код қисмини очиқ нашр қиламиз. Реподаги маркетинг/ресеарч бўлими — у ерда регуляция таҳлиллари, СКУ мослиги аудит сетлари, Фирекравл иқтисодиёти ҳисоб-китоблари ётади. @бирбозор_дев Телеграм каналида ҳафтада бир марта муҳандислик ечимлари ҳақида ёзаман. Бошқа мамлакатда шунга ўхшаш вазифа бўлса — шахсийга ёзинг, гаплашамиз. Бу бозор нол суммали емас. МДҲ е-коммеркедаги шаффофлик қанча кўп бўлса, ҳаммага шунча яхши.